DIRECTOR TÉCNICO-COMERCIAL - CANADÁ
Buscamos un Director Técnico de Ventas dinámico que desempeñe un papel fundamental en el desarrollo y la aplicación de estrategias de ventas para impulsar el crecimiento de los ingresos en todo Canadá.
Bajo las órdenes del Vicepresidente de MMD Mineral Sizing, el Director Técnico de Ventas trabajará en estrecha colaboración con las principales partes interesadas para identificar nuevas oportunidades de negocio, reforzar las relaciones con los clientes y alcanzar los objetivos de ventas. Con la industria minera de Canadá entre los principales productores mundiales de aluminio, diamantes, oro y uranio, entre otros, este líder de ventas estará ocupado fomentando cuentas nuevas y existentes y haciéndose con la cuota de mercado en todo Canadá.
RESPONSABILIDADES
- Desarrollo de estrategias de ventas globales para promover los productos y servicios de MMD en los sectores de la minería, las canteras y el reciclaje.
- Programar reuniones periódicas con los clientes y visitas a las instalaciones para hacer un seguimiento de las preferencias de los clientes y centrar así los esfuerzos de venta.
- Proporcionar apoyo y liderazgo empresarial estratégicos, garantizando una ejecución sólida de las iniciativas estratégicas y de crecimiento, al tiempo que se identifican nuevas iniciativas y oportunidades de expansión.
- Identificar, desarrollar y mantener relaciones con ejecutivos de clientes, responsables clave de la toma de decisiones y partes interesadas.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes para comprender sus necesidades, abordar sus preocupaciones y garantizar su satisfacción con los productos y servicios de MMD.
- Mantenerse al corriente de las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y la evolución del sector para identificar nuevas oportunidades de negocio y ajustar las estrategias de venta en consecuencia.
- Trabajar en estrecha colaboración con las operaciones canadienses y el equipo de ventas internacional para participar en ferias y eventos, colaborar en la elaboración de material de marketing y apoyar las campañas de marketing destinadas a aumentar el conocimiento de la marca e impulsar las ventas.
- Proporcionar previsiones de ventas precisas e informes periódicos a la dirección, destacando los indicadores clave de rendimiento, las tendencias de ventas y las áreas de mejora.
- Responsable de la negociación y ejecución de contratos de minería, cotización y venta de equipos nuevos, usados y reconstruidos, desarrollo de una estrategia de vida útil de los activos para cada emplazamiento y garantía de la implantación de un modelo de gobernanza.
CUALIFICACIONES
- Licenciatura en ingeniería; se valorará la ingeniería mecánica.
- Más de 10 años de experiencia en funciones de liderazgo de ventas.
- Sólida red y base de clientes a escala nacional en el sector minero.
- Capacidad demostrada para comunicar, presentar e influir de forma creíble y eficaz a todos los niveles de la organización.
- Profundo conocimiento de los principios, técnicas y metodologías de ventas, con una capacidad demostrada para impulsar el crecimiento de los ingresos y superar los objetivos de ventas.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional según sea necesario (>30%).
- Se valorará el conocimiento del francés.
COMPETENCIAS CLAVE
- Emprendedor, agradable, buen comunicador y líder de ventas competitivo.
- Desarrollar estrategias y tácticas para alcanzar los objetivos de ventas y maximizar los ingresos.
- Cultivar conexiones sólidas con clientes, colegas y partes interesadas para fomentar la confianza y la colaboración.
- Manejar hábilmente las discusiones para llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Supervisar eficazmente los flujos de trabajo y garantizar el buen funcionamiento.
- Manténgase informado sobre las tendencias del sector, las preferencias de los clientes y el panorama competitivo.
PARA MÁS INFORMACIÓN, PÓNGASE EN CONTACTO CON
SANDY JACOBSON
T: 780.944.1327
E: sandy.jacobson@richardsonsearch.ca
www.richardsonsearch.ca
